每個人總有一段時光，會處在沉迷低谷，而這段時間，卻恰恰可以成為一個人沉淀的關鍵時期。就像是黎明前的黑暗，熬過去了，天就亮了。

耐得住寂寞

作為一名銷售，在開展業務的時候，會有團隊的幫助和領導的指導，但是，大部分時間都是需要一個人單打獨斗的，身邊的人能給的建議和資源不能成為全部的依靠。袁修旺就是這孤軍奮戰的一人，有時即便看不到銷售機會，他也會不停地重復拜訪工作，他覺得，只要堅持下去，一定可以沖破黎明前的黑暗。

受得起打擊

修旺在機房項目的拓展中，并不是很順利。由于自己以前是做網絡設備的，更偏向于做網絡的項目，機房項目就成為了自己的短板，也因為對機房項目的把握不準，備受挫折。在因為自己的短板，影響到了成單率后，修旺認識到，不論是銷售還是其他的崗位，只有認清自己，改變自己，才能夠成長。

扛得住壓力

公司的戰略導向是L1和L2項目融合，增加項目顆粒度，增加項目占比額。這就給修旺帶來了很大的壓力。一只水桶能裝多少水取決于最短的那塊木板，只有把自己的短板缺點補齊，才能成長。在很長的一段時間里，對產品不熟，他就拼命學習產品；對技能掌握不好，他就想方設法提升技能。

守得住繁華

修旺開始慢慢沉淀自己。把網絡設備當做自己能夠拓展和發揮的優勢，而不是自己的舒適區；把機房項目當做自己重點攻克的方向，同時他也開始細分自己的客戶。堅持在客戶層面傳遞公司和產品價值，幫助客戶解決項目難點，那么客戶也會反哺自己；在項目層面全力獲取甲方、中間商、廠家一方的全力支持，讓項目的把握幾率更上一層。終于在5月份，他簽下了一筆590多萬的機房和網絡設備項目。

在努力中改進，在改進中提升，在提升中成長。希望袁修旺在科普的路越走越寬廣。